Продажи - Публикации сообщества
Как команде руководителей достигать целей бизнеса без микроменеджмента от собственника
Александр Алёшин
Что нужно учитывать при продвижении продукта на рынке
Недавно пришлось поспорить с одним из клиентов. Он верил, что его товар на рынке - самый удобный, самый лучший с точки зрения соотношения цена - качество. Я сомневался в однозначности суждения. О, эта вера предпринимателя в превосходство его продукта! Поскольку опрос потребителей был уже согласован и почти запущен, я предложил не спорить и дождаться результатов.
Ключевые правила проектной работы
Деньги пахнут. Выбирайте клиентов, с которыми у Вас с самого начала все складывается и Вам комфортно. Слушайте свою интуицию.
Как создать по-настоящему ценный для клиента продукт
«Я не могу запустить 10 продуктов, потому что мы бережем качество» – часто встречающаяся позиция. При таком подходе, к сожалению, большой бизнес не построить и просто приличный не построить.
Как не попасть в ловушку ценовой конкуренции
В последнее время что-то слишком часто слышу от клиентов жалобы на ценовую конкуренцию. Не знаю, это мне так повезло или сейчас такова общая проблема, но захотелось высказать несколько мыслей по поводу ценовой борьбы.
Как использовать различие между УТП и оффером для увеличения продаж
Не первый раз сталкиваюсь с тем, что эти два понятия употребляют как синонимы. В частном случае это, конечно, вполне возможно. Например, для единственного продукта, который продается на хайпе 3-4 месяца через лендинги, а закупается в горячо любимом Aliexpress. Но в целом УТП и оффер не равны друг другу.