Продажи - Публикации сообщества

Недавно пришлось поспорить с одним из клиентов. Он верил, что его товар на рынке - самый удобный, самый лучший с точки зрения соотношения цена - качество. Я сомневался в однозначности суждения. О, эта вера предпринимателя в превосходство его продукта! Поскольку опрос потребителей был уже согласован и почти запущен, я предложил не спорить и дождаться результатов.

Деньги пахнут. Выбирайте клиентов, с которыми у Вас с самого начала все складывается и Вам комфортно. Слушайте свою интуицию.

«Я не могу запустить 10 продуктов, потому что мы бережем качество» – часто встречающаяся позиция. При таком подходе, к сожалению, большой бизнес не построить и просто приличный не построить.

В последнее время что-то слишком часто слышу от клиентов жалобы на ценовую конкуренцию. Не знаю, это мне так повезло или сейчас такова общая проблема, но захотелось высказать несколько мыслей по поводу ценовой борьбы.

Не первый раз сталкиваюсь с тем, что эти два понятия употребляют как синонимы. В частном случае это, конечно, вполне возможно. Например, для единственного продукта, который продается на хайпе 3-4 месяца через лендинги, а закупается в горячо любимом Aliexpress. Но в целом УТП и оффер не равны друг другу.

Основные проблемы в продажах и бизнесах: невыполнение требований руководства со стороны персонала; работа без плана продаж...