Продажи - Публикации сообщества

Идеальный сервис. От бережливого производства к бережливому клиентскому результату

Идеальный сервис. От бережливого производства к бережливому клиентскому результату

Олег Биргер

От идеи до рынка: создание прорывного продукта

От идеи до рынка: создание прорывного продукта

Алексей Хромов

Как команде руководителей достигать целей бизнеса без микроменеджмента от собственника

Как команде руководителей достигать целей бизнеса без микроменеджмента от собственника

Александр Алёшин

Что нужно учитывать при продвижении продукта на рынке

Недавно пришлось поспорить с одним из клиентов. Он верил, что его товар на рынке - самый удобный, самый лучший с точки зрения соотношения цена - качество. Я сомневался в однозначности суждения. О, эта вера предпринимателя в превосходство его продукта! Поскольку опрос потребителей был уже согласован и почти запущен, я предложил не спорить и дождаться результатов.

Что нужно учитывать при продвижении продукта на рынке

Ключевые правила проектной работы

Деньги пахнут. Выбирайте клиентов, с которыми у Вас с самого начала все складывается и Вам комфортно. Слушайте свою интуицию.

Ключевые правила проектной работы

Как создать по-настоящему ценный для клиента продукт

«Я не могу запустить 10 продуктов, потому что мы бережем качество» – часто встречающаяся позиция. При таком подходе, к сожалению, большой бизнес не построить и просто приличный не построить.

Как создать по-настоящему ценный для клиента продукт

Как не попасть в ловушку ценовой конкуренции

В последнее время что-то слишком часто слышу от клиентов жалобы на ценовую конкуренцию. Не знаю, это мне так повезло или сейчас такова общая проблема, но захотелось высказать несколько мыслей по поводу ценовой борьбы.

Как не попасть в ловушку ценовой конкуренции

Как использовать различие между УТП и оффером для увеличения продаж

Не первый раз сталкиваюсь с тем, что эти два понятия употребляют как синонимы. В частном случае это, конечно, вполне возможно. Например, для единственного продукта, который продается на хайпе 3-4 месяца через лендинги, а закупается в горячо любимом Aliexpress. Но в целом УТП и оффер не равны друг другу.

Как использовать различие между УТП и оффером для увеличения продаж

5 проблем, которые мешают увеличить продажи

Основные проблемы в продажах и бизнесах: невыполнение требований руководства со стороны персонала; работа без плана продаж... 

5 проблем, которые мешают увеличить продажи

Как спрогнозировать среднемесячную прибыль бизнеса

Как спланировать бизнес на 2019 год? Первый шаг очень простой: надо оценить потенциальные доходы по клиентам, а затем взвесить их с учетом вероятности получения. 

Как спрогнозировать среднемесячную прибыль бизнеса