В последнее время что-то слишком часто слышу от клиентов жалобы на ценовую конкуренцию. Не знаю, это мне так повезло или сейчас такова общая проблема, но захотелось высказать несколько мыслей по поводу ценовой борьбы.
Не первый раз сталкиваюсь с тем, что эти два понятия употребляют как синонимы. В частном случае это, конечно, вполне возможно. Например, для единственного продукта, который продается на хайпе 3-4 месяца через лендинги, а закупается в горячо любимом Aliexpress. Но в целом УТП и оффер не равны друг другу.
Если кто-то помнит школьную физику, то поймет, что означает термин "сухое трение". В качестве примера: чтобы сдвинуть ящик, стоящий на полу, надо иногда очень хорошо постараться, чтобы преодолеть то самое трение. А иногда ящик даже легче поднять. Не надо начинать новый проект, бросаться в масштабирование или ставить себе амбициозные цели, если...
Кривая жизненного цикла предприятия - вещь в целом известная и популярная. Но, к сожалению, скорее, как красивая теория. А ведь она наглядно подсказывает и просто объясняет, когда и почему конкретная компания может, а иногда и должна, загнуться.
База нынешних растущих владельцев бизнесов - это быстрое осваивание больших объемов информации, владение множеством современных инструментов, например, для анализа и продвижения и технологий, включая нетворкинг.
Как показывают рабочие кейсы, наличие готовых процедур, шаблонов, наборов оборудования и даже обучения у франчайзера, при отсутствии 2 важных компонентов, убивает франчайзи быстрее, чем любое конкурентное окружение.
Инструменты, которыми оперирует функция PR, как минимум, направлены на постепенное создание образа компании, соответствующего ее желаемому позиционированию. Или, обычно в срочном порядке, на компенсацию негативной информации.
Я пишу, в первую очередь, о компаниях, в которых функция маркетинга выделена и по персоналу, и по финансам. Хотя подход, в целом, годится для всех типов организации бизнеса. И речь не про компании в кризисе. Для них все немного по-другому.
У Эрика Риса в Lean Startup очень интересно описаны механизмы роста компаний. «Липкий» рост - самый интересный.
При анализе альтернатив в бизнесе часто делается одна ошибка: валятся в кучу разные типы влияющих факторов. Я имею в виду разделение факторов, которое влияет на скорость принятия решений в бизнесе без потери их качества.
