Александр Алешин

Имеет почти 20-летний опыт работы в продажах – от менеджера по продажам до партнера в бизнесе. Построил 5 рентабельных отделов продаж с нуля в разных сегментах бизнеса. В 50 компаниях был трекером и повысил выручку на 30% и более за счет выстраивания системного менеджмента и отдела продаж.  

Создал digital-агенство с нуля и за 1 год вышел в операционный плюс. Обеспечил 30-кратный рост выручки системы сквозной аналитики Roistat.  

Как трекер помогает предпринимателям:

• сформулировать долгосрочные цели, 

• создать под них оргструктуру компании, 

• определить, на сколько хватает текущей команде компетенций для достижения цели,

• отобрать подходящих под цели компании кандидатов с рынка,

• разработать должностные инструкции и регламенты, 

• внедрить KPI и контроль качества, 

• выстроить отделы продаж и маркетинга, 

• внедрить регулярный процесс координации с командой топ-менеджеров с целью достижения цели.

Более 50 успешных кейсов в разных сегментах бизнеса, среди них -   

онлайн-платформа для запуска и автоматизации любых бизнес-процессов. Что было сделано:

• Найден и выведен в работу квалифицированный РОП

• Создан дашборд для отдела продаж с ключевыми показателями

• Прописаны эффективные скрипты продаж с выявлением потребностей, сформирован четкий сценарий презентации продукта с акцентом на решение его проблемы

• Создано регулярное обучение для менеджеров по продукту и техникам продаж 

• Доработана CRM-система под процесс продаж

• Конверсия из целевой заявки в продажу выросла на 82%: с 22% до 40%

• Ежемесячный объем продаж вырос на 320%: с 253 487 ₽ до 816 955 ₽

• Средний чек вырос на 200%: с 12 674 ₽ до 26 139 ₽

Еще один пример - дистанционная школа для детей с 1 по 11 класс

• Найден и выведен в работу квалифицированный РОП 

• Создан отчет по 36 показателям для эффективного отслеживания работы отдела продаж

• Создана база знаний с обучением для менеджеров по продукту

• Конверсия из целевой заявки в продажу выросла на 26%: с 23% до 29%

• Ежемесячный объем продаж вырос на 300%: с 99 шт. до 299 шт.

В телеком-компании (сегмент b2b сегмент, дочерняя компания крупнейшего оператора связи): 

• Выведен эффективный РОП с релевантным опытом 

• Сформирован отдел продаж из 10 менеджеров, которые вышли на выполнение плана с минимальной текучкой кадров

• Сформирована база знаний со скриптами, сценарием проведения презентации и закрытием клиентов в продажу

• Создана система отчетности по каждому этапу продаж: дневная, недельная, месячная

• Выбрана и внедрена CRM-система

• Увеличена средняя выручка от действующих клиентов в 3 раза 

• Сумма ежемесячных платежей, полученных от одного менеджера, выросла: с 96 800 ₽ до 348 500 ₽ 

• Количество новых клиентов в месяц на одного менеджера было увеличено с 2 до 5 

• Открыт второй отдел продаж для масштабирования успешных результатов