4 ключевые причины, по которым не растет ваш бизнес

Сила бизнеса определяется по его слабому месту. Если мы найдем узкие места и расширим их, оборот бизнеса вырастет.

Вот список тех проблемных зон, которые я встречаю чаще всего:

1. Слив лидов

Я видела эту проблему и в b2c, и в b2b-бизнесах. В компанию обращается потенциальный клиент, и он не конвертируется в продажу. Причины разные — где-то менеджер не мотивирован бережно относиться к заявкам, где-то не поставлена CRM-система и не ведется учет заявок.

2. Отсутствие регламентов и бизнес-процессов

 Когда нет стандартов, каждый действует в меру понимания. Часто это приводит к конфликтам и хаосу.

3. Собственник слишком перегружен операционной деятельностью

Если он занимается текущими делами, то не сможет развивать бизнес.

4. Управление в ручном режиме

Компания не сможет быстро расти, ее будет ограничивать ресурс топ-менеджера.

Читайте также:

3 сценария успешного выхода из операционного управления

Насколько системно работает ваш бизнес: 8 главных параметров