Вернуться

4 главных вопроса, чтобы построить эффективный отдел продаж

4 главных вопроса, чтобы построить эффективный отдел продаж

РОП — руководитель отдела продаж. Когда речь касается этого персонажа перед предпринимателем встает много острых вопросов. Вот самые частые 4 блока вопросов, которые я слышу.

  1. Выращивать РОПА из текущих менеджеров или брать готового? Как и чему этого РОПА обучать?
  2. Сначала взять РОПА и пусть собирает отдел продаж сам, или спокойно набирать менеджеров, пускай продают, и потом отдавать отдел в управление, взяв руководителя?
  3. Какой платить РОПУ оклад и какой в процентах должна быть его переменная часть? И можно ли он жить без оклада на одной переменной части?
  4. Как контролировать РОПА, какие KPI для него правильно поставить и что делать если продажи не растут?