Вернуться
Фото – Игорь Соломатин
Часть средств поступит в фонд
«Подари жизнь»
Ментор

Игорь Соломатин

Опытный директор по маркетингу и коммерции с более 10 лет в недвижимости, банках и страховании. Специализируюсь на росте, оптимизации бюджетов, привлечении клиентов, стратегическом планировании и развитии брендов для повышения эффективности бизнеса.
Выступление
Компетенции 25
Личная история
Карьера 6

Компетенции и отраслевой опыт

Формирование бизнес-стратегии Сегментация клиентов Оптимизация бизнес-процессов Запуск новых продуктов Стратегия выхода на рынок Классический маркетинг Исследование рынка и ЦА Оценка эффективности CRM-системы Внедрение инноваций Внедрение CRM-систем и аналитики Директ-маркетинг Лидогенерация Поисковая оптимизация PR Продажи Финансовый сектор Банки Страховые компании Строительство и девелопмент Коммерческая недвижимость Жилая недвижимость Загородная недвижимость Комплексное освоение территорий

Личная история

Имею более 10 лет отраслевого опыта в маркетинге и продажах, включая работу в крупнейших банках, строительных компаниях и страховых организациях. Признан одним из 100 лучших директоров по маркетингу. Обладаю навыками управления командой, стратегического партнерства, развития бренда и бизнес-планирования. Специализируюсь на разработке маркетинговых стратегий, бренд-менеджменте, долгосрочном бюджетировании, интернет-маркетинге, позиционировании бренда, анализе конкурентов и риск-менеджменте.

Подробнее

Карьера и бизнес

Группа компаний ПИК

Директор по маркетингу

сентябрь 2022 — январь 2024: 1 год 4 месяца

Ключевые достижения

1. Руководил отделом маркетинга (90 сотрудников), управляя маркетингом 115 жилых проектов в 16 регионах России.
2. Помимо достижения нулевого процента текучести кадров, я успешно перестроил и набрал высокоэффективную маркетинговую команду.
3. Стратегически пересмотрел маркетинговый подход в ответ на макроэкономические сдвиги, сократив рекламные ресурсы и другие расходы. Несмотря на эти корректировки, были достигнуты все целевые показатели (продажи, запросы), что привело к экономии бюджета на 12 %.
4. Запустил кампанию «Продуман каждый метр» с целевыми телетрансляциями, усиливающими позиционирование бренда и охват на федеральных каналах.
5. Выстроил стратегии продвижения, адаптированные к региональным привычкам медиапотребления, осуществил их успешный запуск в двух новых регионах.
6. Увеличил число подписчиков канала Telegram с 85 тысяч до 400 тысяч и внедрил 3 новых рекламных канала, войдя в пятерку лучших корпоративных каналов Telegram в России по охвату публикаций.
7. Внедрил систему маркетинговой аналитики, которая способствовала общей оптимизации примерно на 12%. При этом улучшение примерно на 3-4% связано с перезапуском блока аналитики.
8. Запустил ПИК СПОРТ, общественную спортивную инициативу в 40 местах, предлагающую 10 видов спорта и привлекшую более 10 тысяч участников за 6 месяцев. Это обеспечило повышение лояльности жителей, снижение негативных упоминаний на 14 %.
9. Запустил реферальную программу ПИК-Друзья, которая заняла около 6% в сплите каналов продаж.
10. Внедрил ориентированную на продукт PR-стратегию, благодаря которой количество положительных упоминаний компании увеличилось на 72%.
ПроГород (группа ВЭБ.РФ)

Коммерческий директор

октябрь 2020 — сентябрь 2022: 1 год 11 месяцев

Ключевые достижения

1. Возглавлял коммерческий отдел, управлял командой из 20 сотрудников.
2. Руководил продажами, ценовой стратегией и продуктовым менеджментом жилого комплекса (1 млн кв. м), вошел в топ-10 рейтинга застройщиков Московской области по объему продаж за 9 месяцев 2021 года.
3. Руководил маркетинговой командой ТРЦ «Мозаика» в Москве, формировал и реализовывал маркетинговую стратегию.
4. Курировал работу маркетинговой команды и разработку стратегии для торговых центров и бизнес-центров, уделяя особое внимание управлению бюджетом и стратегическому маркетингу.
5. Реализовал маркетинговые мероприятия и усовершенствовал продукцию для крупнейшего логистического парка в одном из регионов, добившись текущего уровня вакантных площадей менее 1%.
6. Ежемесячно проводил анализ наилучшего использования и финансовое моделирование для более 20 новых проектов, способствуя процессу принятия стратегических решений.
7. Разработал и реализовал PR-стратегию, включая участие в крупных форумах, таких как ПМЭФ и ВЭФ, повышение узнаваемости бренда и вовлечения заинтересованных сторон.
8. Запустил и внедрил инфраструктуру продаж с новыми системами CRM, АТС и колл-центра, что оптимизировало процесс продаж и улучшило обслуживание клиентов.
ДОМ.РФ и ДОМ.РФ Банк

Директор по маркетингу

октябрь 2019 — октябрь 2020: 1 год

Ключевые достижения

1. Руководил отделом маркетинга из 30 сотрудников, построив всю команду, системы и процессы с нуля.
2. Руководил маркетинговой деятельностью в Банке ДОМ.РФ, Управлении
непрофильных активов (жилая и коммерческая недвижимость), земельных аукционах, а также лифтовом заводе ЩЛЗ.
3. Реализовал целевые маркетинговые кампании, которые привели к увеличению продаж элитной недвижимости в течение шести месяцев.
4. Успешно продал 90% объектов недвижимости до завершения строительства, используя уникальные торговые предложения в маркетинговых материалах.
5. Запустил первую рекламную кампанию в истории банка, провел ребрендинг 30 отделений, оказал маркетинговую поддержку запуску “Премиум” и “Private-banking” направлениям.
6. Обеспечил согласованность бренда в более чем 30 филиалах за счет разработки дизайн-кода.
7. Реализовал модуль «Финансирование строительства ДОМ.РФ», включающий
фирменный стиль, руководство и ковенанты кредитного договора между
застройщиком и банком, что существенно упростило процесс кредитования и повысило эффективность сотрудничества.
8. Ввел стандарт, обязывающий застройщиков демонстрировать в рекламе Банк ДОМ.РФ как своего финансового партнера, устанавливая новый отраслевой
стандарт.
9. Успешно провел переговоры о включении нашего бренда в рекламу более чем 100 проектов на различных платформах, что обеспечило бренду охват на более 100 млн рублей.
Группа компаний «Эталон»

Директор департамента маркетинга и рекламы

май 2018 — октябрь 2019: 1 год 5 месяцев

Ключевые достижения

1.Успешно запустил зонтичный бренд “Счастье”, значительно сократив расходы на маркетинг и объединив 25 проектов на одном сайте.
2.Ввел автоматизированное медиапланирование, что приведет к более
эффективному расходованию и распределению рекламных расходов.
Автоматизированная методология первоначального ценообразования и анализ маржи с использованием искусственного интеллекта для поддержания прибыльности проекта и равномерного распределения запасов.
3. Внедрил речевую аналитику в офисах продаж и автоматизировали сбор NPS для оценки удовлетворенности клиентов.
4.Совместно с отделом продаж внедрил облачную CRM и аналитику продаж, что привело к увеличению продаж на 73% в годовом исчислении и на 180% в квартальном выражении без изменения линейки продуктов.
5. Эффективно управлял рекламным бюджетом более 1 млрд рублей, добившись сокращения затрат на рекламу на 21%.
6.Создал и вывел на рынок два новых бренда для крупных градостроительных проектов: «Крылья» (235 тыс. кв. м) и «Nagatino i-land» (437 тыс. кв. м).
Upside Development

Директор по маркетингу и связям с общественностью

декабрь 2015 — май 2018: 2 года 5 месяцев

Ключевые достижения

В качестве директора по маркетингу и связям с общественностью я руководил запуском и брендингом 4 жилых комплексов (от комфорт до премиум-класса), сохраняя расходы на маркетинг на уровне ниже 2%. Проект успешно реализовались, а компания вошла в топ-15 по упоминаемости брендов на рынке недвижимости, благодаря стратегическому маркетингу и эффективным PR-стратегиям.
Химки Групп (USM Holdings)

Маркетинговый аналитик

май 2014 — декабрь 2015: 1 год 7 месяцев

Ключевые достижения

В качестве маркетингового аналитика я проводил углубленный анализ рынка и спроса, а так же собственного отдела продаж на основе данных из CRM-системы.

Интересы

English C1 (Advanced)

Какие задачи помогает решить ментор

Ускорение роста и масштабирование
Настройка и выход из операционного управления
Запуск новых продуктов и услуг
Преодоление кризиса и стагнации
Экспансия на региональные и международные рынки
Привлечение инвестиций или продажа бизнеса
и еще 250+ бизнес-задач
Подробнее
Благотворительность
Часть средств будет пожертвована экспертом в фонд «Подари жизнь»
Отправить запрос
Подберем ментора под вашу задачу Заявка на подбор