Марк Киц

С 2005 года я имею честь принадлежать к быстрорастущим инновационным бизнесам. Ozon.ru, OTTO Russia, Qiwi - лидеры в своих отраслях, компании, компании показывающие трехзначный годовой рост в процентах. Горжусь тем, что был причастен к этим событиям. Позиции - Операционный/Исполнительный/Генеральный директор. Я имел счастье быть причастным к огромному количеству e-commerce start-up, бурно развивавшихся в  десятых годах. И я бесконечно благодарен Генеральному директору Ozon.ru Бернару Люке, который учил нас не только профессиональным компетенциям, но, в первую очередь, выстраиванию отношений в команде и с инвесторами, ибо именно это, как я сейчас понимаю, основа и залог успешного роста любой компании. За моей спиной уже не один кризис, но уверенность в себе и своих партнерах, с которыми выстроены честные прозрачные отношения, всегда помогала преодолевать трудности. И это же сейчас это помогает мне на посту Генерального директора производственной компании "Базальт", производящей автокомпоненты для АвтоВАЗа и всего рынка.

Кому я могу помочь?

Если у вас много энергии и желаний, готовность строить бизнес, но нет опыта и знаний и вы не готовы тратить на это 20 лет, Вам ко мне. Сферы указаны в профиле, но больше всего сейчас я работаю с командами, стартующими новые российские бренды на маркетплейсах. Мы рассмотрим и внедрим лучшие практики во всех аспектах бизнеса:

• Создание и развитие продукта,
• Маркетинг и продажи;
• Создание пяти ключевых планов;
• Регулярный менеджмент, уход фаундера от операционки;
• Инвестиции - когда, сколько, на каких условиях;
• Команда - распределение ролей, функционал, стимулирование, роль фаундера в команде;
• Ну и, наконец, откуда берутся большие деньги

  Мне также крайне интересны команды, стартующие производственный бизнес. Тема суперактуальная после 24 февраля 2022, в свете задач импортозамещения и фактически освобождения рынка западными брендами.

Кому я не смогу помочь?

• Если вы наслушались on-line марафонов про быстрое обогащение - вам не ко мне.
• Если хотите через месяц купить квартиру, машину, виллу, яхту заработав на перепродаже товара с рынка Садовод - вам не ко мне.

Если же вы намерены развивать СВОЙ ПРОДУКТ (отрасль не важна), фанатично верите в него, готовы его совершенствовать на благо клиентов, но не всегда знаете как - Вам точно ко мне. Не нужно долго блуждать, составим дорожную карту и будем четко следить за исполнением!

Какие вопросы я решаю?

• Начнем с уровня психологии и поймем ваши жизненные цели и приоритеты. Это важно. Это основа. С этого все начинается. Вернуть Вас в детство и воспитать Вас заново не могу и не хочу, но, возможно, некоторые психологические установки мы подправим.
•  Далее построим связку с предпринимательскими целями. Наверняка корректировки потребуются и здесь. Ну и ответ на вопрос Что я хочу как предприниматель и зачем мне бизнес - сам по себе также мощная лакмусовая бумажка.
• Далее сформируем конкретные планы (у компании всегда пять планов, надеюсь, знаете какие)!). Умеете сами - сделаете. Не умеете, научу!
• У вас точно не будет хватать ресурсов для этих планов и потому родится стратегия - путь к достижению плановых целей в условиях дефицита ресурсов. Дефицитов ресурсов - это нормально для бизнеса любого уровня. Научимся принимать решения и управлять рисками в условиях дефицита.
• И да, жесткое отслеживание движения к этим целям через мою уникальную методику План/Факта. Во время этого упражнения мы выявим огромное количество операционных нестыковок, которые есть в вашем бизнесе, определим роли и ответственность членов команды, создадим систему материальной/нематериальной мотивации, научимся строить отношения с контрагентами. И, что особенно важно, выявим Вашу роль в вашем бизнесе на основе ваших индивидуальных психологических особенностей и приоритетов. Роль, которая не будет Вас выжигать. Роль, которая станет главным и бесконечным драйвером вашего бизнеса!. И вы, вдруг, увидите ваш бизнес новым, структурированным, целенаправленно работающим на результат и работающим, во многом, автономно! И, о чудо, вы сможете уделять операционке гораздо меньше времени, при этом операционка будет работать гораздо лучше! А темпы роста будут сильно больше и будут ограничены лишь вашей склонностью к риску. Ну, или, я вас буду ограничивать Вас, если буду видеть запредельные риски. Моя задача - не принимать решения за вас. Моя задача раскрыть в Вас и в  членах Вашей команды лучшие качества и поделиться лучшими бизнес-практиками. Решения в вашем бизнесе - за вами. Но это будут на порядок более осознанные и взвешенные решения!
• И еще. Не будет никаких лекций. Теория будет, но только в контексте применения в практике конкретных кейсов. И отдельного аудита не будет, как любят мои коллеги). Я приду на ваш отчетный митинг и после него все пойму. У вас нет отчетных митингов? Тогда я уже все понял). Не теряем время, каждый день ожидания - минус ваши деньги и признание!

А еще, как показывает моя практика, молодые предприниматели, особенно, насмотревшиеся on-line марафонов, не понимают, откуда в бизнесе берутся деньги. Или имеют ложное представление. Да, да, именно так, как удивительно бы это не звучало. Я имею ввиду не зарплаты, в том числе фаундеров. Я имею ввиду  деньги, на которые действительно, наконец, возможно купить те самые машины, квартиры, яхты и виллы. И эту темы мы тоже будем разбирать и реализовывать. И все эти виллы рано, или, поздно все-таки появятся. Но не у всех. У тех, кто фанатично верит в свой продукт, готов работать в первую очередь на благо клиентов и кто готов быстро подхватывать лучшие практики от меня. В случае совсем близкого совпадения душ - будем создавать мегабизнесы вместе менять этот мир как партнеры).

Как я работаю?

Формат - преимущественно on-line. Очные встречи, выезды на производство - возможны и даже желательны, но по другому тарифу и в свое время. Старт on-line, этого достаточно  для перезапуска основных процессов. Не важно в каком городе Вы, не важно в каком городе я, не проблема, если команда территориально распределенная. Ключевая точка - еженедельные митинги по план/факту с участием команды. Отдельные встречи - тематические, где мы разбираем с командой, или фаундером отдельные темы. 

Что получается при таком подходе? Примеры из моей практики, когда фаундеры слушали и делали. Бренд Infinity - второй в категории товаров для бритья на WB после Gillette. Сейчас ничего не мешает стать первыми, в том числе в off-line.  Полтора гола назад этого бренда не было.

Бренд ANY - лидер  категории женских летних костюмов на WB. Рост за полгода - в 10 раз. 

Ну и многие знают косметический бренд Likato c оборотами в несколько миллиардов. Таким он был не всегда)).

Хотите так же? Жду вас на наших встречах!