Елизавета Тропина
Компетенции и отраслевой опыт
Личная история
Помогаю собственникам и руководителям бизнеса разобраться, что в маркетинге действительно работает, где находятся точки роста и что нужно изменить, чтобы маркетинг начал приносить больший бизнес-результат.
У меня 23+ года опыта в маркетинге, включая более 6 лет управления B2B-направлением. Работаю на стыке маркетинговой стратегии, продукта, продаж и экономики бизнеса: от диагностики текущей ситуации и поиска точек роста до реализации изменений и формирования команды под задачи.
В каких задачах я особенно полезна
Если маркетинг есть, но непонятно, почему он не дает нужного результата.
Провожу аудит маркетинга: оцениваю стратегию, позиционирование, продуктовый портфель, целевую аудиторию, каналы продвижения, процессы, команду и эффективность маркетинговых инвестиций. Помогаю определить, что стоит сохранить, что изменить и какие действия дадут наибольший эффект.
Если бизнесу нужно усилить B2B-маркетинг.
Имею практический опыт управления маркетингом на рынке B2B . Разработала и реализовала 5-летнюю стратегию B2B-направления, включая позиционирование бренда, ассортимент, ценообразование и коммуникации. Результат — рост выручки направления более чем на 200%.
Если компании нужно запускать новые продукты, но NPD не систематизирован.
Выстраиваю процесс NPD от анализа рынка и поиска продуктовой возможности до разработки, позиционирования, ценообразования, запуска и оценки результата. За 6 лет на рынке бьюти вывела на рынок более 700 SKU. В другой компании с нуля разработала ассортиментную стратегию и вывела более 10 новых товарных категорий, 7 из которых стали лидерами по доходности.
Если маркетинговую функцию нужно перестроить или создать практически с нуля.
Формирую структуру и роли команды под конкретные бизнес-задачи, выстраиваю процессы, зоны ответственности и систему оценки результатов.
Как я работаю
Не начинаю с набора маркетинговых инструментов. Сначала разбираюсь в бизнес-задаче, экономике продукта, клиенте и текущей системе маркетинга.
Дальше определяю ключевые ограничения и точки роста, расставляю приоритеты и формирую план изменений. При необходимости подключаюсь к реализации: помогаю выстроить процессы, подобрать людей, сформировать команду и контролировать движение к результату.
Мой принцип — маркетинг должен быть связан с бизнес-метриками: выручкой, маржинальностью, доходностью категорий и эффективностью маркетинговых инвестиций.
Моя сильная сторона — соединять стратегию и практическую реализацию: видеть бизнес-задачу целиком, быстро находить точки роста и превращать маркетинг в работающую систему — с понятными приоритетами, процессами, продуктами и командой.
