Артур Понкратов

Артур - консультант по стратегии, продажам и банковскому финансированию

Бизнес-консультант с 14+ годами опыта в банковском секторе, B2B-продажах, управлении продуктами и брендингом. Работал в Сбер, Т‑банк, международной группе логистических компаний, российском и зарубежном бизнес-консалтинге и собственных проектах. Выступал как руководитель, project owner, product manager и стратегический партнёр для бизнеса.

Hard Skills:

* Построение отделов продаж с нуля: найм, обучение, KPI, CRM, мотивация, аналитика

* Выстраивание, развитие и управление системой продаж

* Контроль финансовых потоков и юр./фин. сопровождение сделок

* Продуктовые исследования, управление продуктом, запуск MVP

* Настройка воронки, CRM, KPI, аналитика бизнес-процессов

* Обучение, наставничество и развитие сотрудников

* Разработка и запуск продуктовых решений для HoReCa (ресторанные концепции, форматирование предложений, подбор локаций)

* Упаковка брендов: от бренд-архитектуры до визуального и смыслового позиционирования

* Формирование бренд-платформ и запуск коммуникационных стратегий

Soft Skills:

* Управление и координация команд (до 30+ человек)

* Переговоры, построение партнёрских отношений, сопровождение сделок

* Сильные коммуникативные и презентационные навыки

* Координация кросс-функциональных проектных команд (брендинг, маркетинг, аналитика, разработка)

* Проведение клиентских стратегических сессий и воркшопов

* Гибкость в работе с клиентами разного профиля - от малого бизнеса до корпораций

Финансовый и банковский консалтинг:

* Разработка финансовых стратегий для бизнеса: выбор банковских инструментов, формирование обоснованных условий, планирование кэш-флоу

* Консалтинг по работе с банками: структурирование сделок, формирование финансовых моделей, аргументация позиции клиента перед банком

* Сопровождение решений по инвестиционным и оборотным кредитам, включая госпрограммы (при необходимости)*

* ⁠Анализ и оптимизация бизнес-процессов, влияющих на одобрение и эффективность банковского взаимодействия

* Интеграция банковских продуктов в бизнес-модель компании (финансовая инфраструктура, гарантии, эквайринг и др.)

Бизнес и продуктовый консалтинг:

* Аудит и реструктуризация бизнес-модели: выявление точек роста, оптимизация затрат, повышение LTV

* Разработка новых продуктовых решений, выведение MVP на рынок, сопровождение на этапе тестирования и масштабирования

* Консалтинг по построению брендов: от позиционирования и бренд-платформы до визуальной упаковки и запуска коммуникаций

* Проектное сопровождение изменений в компаниях малого и среднего бизнеса: управление командами, внедрение процессов, результативность по метрикам

Образование и обучение:
* Корпоративный университет Сбербанка — курс «Стратегические переговоры» (СБЕР)

* Московский Фиансово Промышленынй Университет / Управление проектами

* Google AI Essentials - внедрение AI-продуктов (Google)

* Школа Технологов - аналитика, продукт, бизнес-подход (Т‑Банк)

* DeepLearning.AI - основы машинного обучения (Coursera)

* Product Manager - разработка и развитие цифровых продуктов (Яндекс Практикум)

Чем полезен бизнесу:

* Строю отделы продаж «под ключ» - от команды и CRM до мотивации и воронки

* Провожу стратегические сессии и делаю аудит бизнес-модели

* Помогаю выстроить систему продаж и мотивации

* Развиваю продуктовую и бренд-архитектуру

* Оптимизирую взаимодействие с банками и нахожу выгодные решения по финансированию

* Внедряю системную работу и контролирую результат - от воронки до прибыли