Продажи - Публикации сообщества

Как использовать различие между УТП и оффером для увеличения продаж

Не первый раз сталкиваюсь с тем, что эти два понятия употребляют как синонимы. В частном случае это, конечно, вполне возможно. Например, для единственного продукта, который продается на хайпе 3-4 месяца через лендинги, а закупается в горячо любимом Aliexpress. Но в целом УТП и оффер не равны друг другу.

Как использовать различие между УТП и оффером для увеличения продаж

4 ключевые причины, по которым не растет ваш бизнес

Сила бизнеса определяется по его слабому месту. Если мы найдем узкие места и расширим их, оборот бизнеса вырастет.

4 ключевые причины, по которым не растет ваш бизнес

5 проблем, которые мешают увеличить продажи

Основные проблемы в продажах и бизнесах: невыполнение требований руководства со стороны персонала; работа без плана продаж... 

5 проблем, которые мешают увеличить продажи

3 главных принципа клиентского сервиса

Как сделать клиента счастливым? Мы живем в век высоких скоростей. Каждый клиент хочет, чтобы его обслужили быстро.

3 главных принципа клиентского сервиса

Как спрогнозировать среднемесячную прибыль бизнеса в 2019 году

Как спланировать бизнес на 2019 год? Первый шаг очень простой: надо оценить потенциальные доходы по клиентам, а затем взвесить их с учетом вероятности получения. 

Как спрогнозировать среднемесячную прибыль бизнеса в 2019 году

Даже если у конкурентов дешевле, клиенты все равно будут покупать у вас: лайфхак

Бывают ситуации, когда конкуренты явно занимаются мошенничеством. К примеру, не выдерживают технологию производства в угоду снижению цены. Как же быть в такой ситуации?

Даже если у конкурентов дешевле, клиенты все равно будут покупать у вас: лайфхак

Как увеличить продажи с помощью клиентского сервиса

Для 56% клиентов хорошая работа сервисной службы является ключевым фактором, влияющим на лояльность к компании. 89% покупателей готовы совершить повторную покупку, даже если с товаром или услугой были проблемы, но служба поддержки оперативно их решила.

Как увеличить продажи с помощью клиентского сервиса

Какие решения внедрять в ритейле, чтобы получить преимущества перед конкурентами

В одном из бизнесов простейшие инструменты маркетинговой и складской аналитики позволили повысить продажи и оборачиваемость капитала так, что мы и сами удивились. Но сейчас доступны и существенно более сложные инструменты.

Какие решения внедрять в ритейле, чтобы получить преимущества перед конкурентами

Ключевое правило всех топовых менеджеров по продажам

Часто слышу от менеджеров по продажам на тренингах, что самое страшное в их работе — это  звонить незнакомым людям или снова пытаться связаться с теми, кто уже отказал.

Ключевое правило всех  топовых менеджеров по продажам

4 ключевые проблемы в отделах продаж, не позволяющие выполнить план

Последние 3 года я плотно исследовал влияние установок, ценностей и состояний менеджеров по продажам, управленцев и собственников на их жизнь. Проводил много отдельных посвящённых этому мастер-классов и практикумов. Почему я это делал и почему именно это?

4 ключевые проблемы в отделах продаж, не позволяющие выполнить план